{"id":1217,"date":"2023-03-30T12:31:56","date_gmt":"2023-03-30T12:31:56","guid":{"rendered":"https:\/\/remaxba.com.br\/?p=1217"},"modified":"2024-01-18T13:22:13","modified_gmt":"2024-01-18T13:22:13","slug":"lorena-costa-conheca-a-historia-de-sucesso-da-corretora-top-1-producerre-max-regional-grupo-bahia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/remaxba.com.br\/index.php\/2023\/03\/30\/lorena-costa-conheca-a-historia-de-sucesso-da-corretora-top-1-producerre-max-regional-grupo-bahia\/","title":{"rendered":"LORENA COSTA: CONHE\u00c7A A HIST\u00d3RIA DE SUCESSO DA CORRETORA TOP 1 PRODUCER RE\/MAX REGIONAL GRUPO BAHIA"},"content":{"rendered":"\n
No post de hoje, conhe\u00e7a o segredo de sucesso da corretora LORENA COSTA, TOP 1 PRODUCER RE\/MAX – RANKING REGIONAL GRUPO BAHIA, associada a RE\/MAX SOL, em Barra do Jacu\u00edpe, Cama\u00e7ari, Litoral Norte da Bahia.<\/p>\n\n\n\n
Em entrevista exclusiva, a Top Producer compartilha suas dicas e pr\u00e1ticas imobili\u00e1rias as quais a colocaram entre os agentes de destaque.<\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Lorena, compartilhe conosco um breve resumo da sua trajet\u00f3ria profissional e como se tornou corretora RE\/MAX?<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Sou Psic\u00f3loga de forma\u00e7\u00e3o, atuava na \u00e1rea cl\u00ednica e organizacional, quando fui convidada pelos gerentes de uma imobili\u00e1ria tradicional de Cama\u00e7ari para realizar uma mentoria com os corretores, voltada para o desempenho profissional desses agentes. Nesse contato com o universo do mercado imobili\u00e1rio – enquanto exercia a mentoria, fui capturada por essa profiss\u00e3o linda e com as hist\u00f3rias de sucesso dos corretores mentorados. Identifiquei ali uma profiss\u00e3o promissora que poderia me proporcionar a realiza\u00e7\u00e3o de conquistas no \u00e2mbito financeiro em um prazo menor do que em muitas outras profiss\u00f5es e assim tomei a decis\u00e3o de redirecionamento profissional.<\/p>\n\n\n\n
Inicialmente, continuei atuando na \u00e1rea cl\u00ednica, dividindo minha agenda para come\u00e7ar a nova carreira. A imobili\u00e1ria tinha como foco produtos de lan\u00e7amentos e empreendimentos, voltados para o p\u00fablico do cliente comprador. Logo entendi que aquele mundo dos neg\u00f3cios mais tinha a ver com conex\u00e3o humana do que n\u00fameros. Fui me apaixonando por ajudar pessoas a realizarem seus sonhos e consequentemente, come\u00e7ando a realizar os meus.<\/p>\n\n\n\n
J\u00e1 nos primeiros seis meses fiz minhas primeiras vendas e ainda enquanto estagi\u00e1ria veio o contato com a RE\/MAX, quando os gerentes da imobili\u00e1ria resolveram ampliar os horizontes e atuar no Litoral Cama\u00e7ariense com im\u00f3veis de praia, mas trazendo uma grande marca que pudesse consolidar e expandir a atua\u00e7\u00e3o nesse novo mercado a ser desbravado.
Ao ouvir os relatos sobre o que era a RE\/MAX – a metodologia, a grandeza na entrega do servi\u00e7o ao cliente, a forma\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o dos agentes imobili\u00e1rios, vislumbrei meu futuro. Era muito mais que uma grande franquia, meus olhos brilharam sabendo que era o lugar perfeito para fazer um trabalho diferenciado e o caminho para ser uma profissional reconhecida no mercado. Ainda como estagi\u00e1ria comuniquei aos gerentes meu interesse de seguir como RE\/MAX, atuando em um mercado ainda totalmente novo para mim.<\/p>\n\n\n\n
Em novembro de 2019 come\u00e7amos a fazer o reconhecimento da regi\u00e3o que ir\u00edamos atuar, conhecendo os bairros litor\u00e2neos e os condom\u00ednios. Eu morava a 50 km da ag\u00eancia, meu ve\u00edculo era uma moto e me deslocava todos os dias para come\u00e7ar os pilares b\u00e1sicos: posicionamento e prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Na primeira placa de vende-se em uma casa de condom\u00ednio na Praia de Guarajuba, liguei e fiz exatamente o que aprendi no FIC que a Regional Grupo Bahia nos proporcionou com a grande mestre Sandra Canellas: agendamos a primeira visita, preparamos a an\u00e1lise de mercado e o plano de marketing, segunda reuni\u00e3o (um grande desafio que foi acompanhado pela orienta\u00e7\u00e3o do querido Aleixo Milli), e conquista da Gest\u00e3o Exclusiva. Fiquei verdadeiramente encantada com a metodologia, confirmando que aquele era o mundo dos neg\u00f3cios de pessoas. Era exatamente o que eu queria fazer. Gest\u00e3o conquistada, plano de marketing executado e em 10 dias vendemos o primeiro im\u00f3vel e a primeira capta\u00e7\u00e3o da RE\/MAX SOL, sem nem ter ag\u00eancia inaugurada!<\/p>\n\n\n\n
Entramos em 2020 cheios de expectativas, com alguns im\u00f3veis em carteira (exclusivos e bem precificados). Veio a pandemia e o lockdown. Apesar de assustados, fomos surpreendidos com o mercado imobili\u00e1rio litor\u00e2neo aquecido e os resultados foram significativos, principalmente porque est\u00e1vamos afiados no modelo, prestando o m\u00e1ximo servi\u00e7o e come\u00e7ando o nosso estoque de im\u00f3veis.<\/p>\n\n\n\n
No sexto m\u00eas de ag\u00eancia vendi 5 im\u00f3veis em 30 dias! Comecei a aparecer no Ranking da Regional entre os 10 Top Agents do m\u00eas. Comprei meu primeiro carro, mudei de casa para ficar mais perto da ag\u00eancia e da minha \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e vi minha vida sendo totalmente transformada pelo mercado imobili\u00e1rio. Em agosto de 2021 comprei minha casa e experimentei a del\u00edcia de realizar o que sonho que vivencio com meus clientes todos os dias. Em apenas 2 anos vi sendo concretizado!<\/p>\n\n\n\n
Pouco tempo depois, comecei a auxiliar os Brokers em parceira e orienta\u00e7\u00e3o aos agentes estagi\u00e1rios. Minha aptid\u00e3o por ensinar ressurgiu e logo em seguida formamos o Team Lorena Costa.<\/p>\n\n\n\n
Uma bel\u00edssima trajet\u00f3ria de quase 4 anos que trilhei ao lado de pessoas incr\u00edveis – que foram canais de orienta\u00e7\u00e3o, incentivo, troca e parceria, afinal para chegar mais longe \u00e9 preciso de pessoas, e n\u00e3o poderia deixar de cit\u00e1-los, pois fazem parte da minha hist\u00f3ria e das minhas conquistas. Gratid\u00e3o imensa \u00e0 Irinea Costa Andrade (Broker da RE\/MAX SOL), meu Team Lorena Costa que \u00e9 formado por Ana L\u00facia, Carolina Bernardes, Ver\u00f4nica Sampaio, Railton Lemos, colegas de grande parceria desde os primeiros passos Danilo Brito, Valdemir Souza, Uelberte Andrade, Carol Coelho.<\/p>\n\n\n\n
Imensa gratid\u00e3o pela fam\u00edlia RE\/MAX que tem uma sinergia fant\u00e1stica, por poder trilhar aqui minha trajet\u00f3ria profissional – que tem me permitido realizar tantos sonhos, os meus e o de tanta gente que confia no meu trabalho.<\/p>\n\n\n\n
Quais as principais conquistas\/premia\u00e7\u00f5es?<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Entre 650 corretores ESTIVE 13 VEZES NO RANKING DOS 10 TOP AGENTS EM VGC pela RE\/MAX Grupo Bahia.<\/p>\n\n\n\n
2020<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n
\n
1\u00ba Lugar em VGC pela RE\/MAX SOL<\/li>\n\n\n\n
Executive Club<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
2021<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n
\n
2\u00ba Lugar em VGC pela RE\/MAX SOL<\/li>\n\n\n\n
100% Club<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
2022<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n
\n
100% Club<\/li>\n\n\n\n
Team Member Ana L\u00facia Azevedo chancelada como Executive Club<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Como pauta seu trabalho\/atividades? Em que voc\u00ea acredita? Quais as pr\u00e1ticas que lhe colocaram como Top 1 Producer?<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
O que me trouxe aos Top Producers foi ter aprendido a metodologia RE\/MAX e usado isso a meu favor na pr\u00e1tica do dia a dia. Logo entendi que prestar servi\u00e7o ao cliente vendedor e ter o meu estoque de im\u00f3veis exclusivos e bem precificados era o meio de otimizar o trabalho do corretor de im\u00f3veis e ter previsibilidade de ganho, ser reconhecida por entregar um servi\u00e7o de qualidade e formar uma carteira de clientes satisfeitos que me rendem um relacionamento duradouro com indica\u00e7\u00f5es futuras.<\/p>\n\n\n\n
Ao inv\u00e9s de remar contra a mar\u00e9, o modelo RE\/MAX me ajuda a seguir o fluxo do rio com mais praticidade, \u00e9 nisso que eu acredito.<\/p>\n\n\n\n
Atualmente, administro minha rotina semanal entre auxiliar os agentes do Team Lorena Costa em suas capta\u00e7\u00f5es e transa\u00e7\u00f5es, e as minhas a\u00e7\u00f5es de posicionamento pessoal (online e off) e prospec\u00e7\u00e3o de cliente vendedor. Com a consolida\u00e7\u00e3o dos \u00faltimos 3 anos, tenho hoje o retorno de conquistar gest\u00f5es de indica\u00e7\u00f5es, ou seja, propriet\u00e1rios que j\u00e1 me buscam pelo conhecimento e confian\u00e7a em meu trabalho.<\/p>\n\n\n\n
Mas o plantio n\u00e3o pode faltar, pois de fato \u00e9 no posicionamento pessoal (se fazer conhecido em determinada regi\u00e3o), na prospec\u00e7\u00e3o di\u00e1ria (conhecer todo dia um novo propriet\u00e1rio que deseja vender seu im\u00f3vel), conquistar a gest\u00e3o exclusiva e bem precificada, e executar com primor o plano de marketing, com feedbacks e pequenos contatos com o propriet\u00e1rio durante as semanas que o resultado acontece.<\/p>\n\n\n\n
E os projetos\/metas para 2023?<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Meu projeto inicial \u00e9 consolidar e ampliar o Team Lorena Costa, auxiliando os agentes j\u00e1 ativos a conquistarem resultados expressivos com const\u00e2ncia e recrutando novas pessoas para ingressar nessa profiss\u00e3o que mudou minha vida.<\/p>\n\n\n\n
Minha meta \u00e9 ajudar na forma\u00e7\u00e3o de novos profissionais para o mercado imobili\u00e1rio que sejam destaques por entregar o m\u00e1ximo servi\u00e7o com seu diferencial. A meta \u00e9 gerar uma for\u00e7a de venda com o Team sendo premiado na Categoria Platinum, mas os sonhos por aqui s\u00e3o altos e o machado est\u00e1 sendo afiado para chegarmos ao Chairman\u2019s.<\/p>\n\n\n\n
Quais as suas dicas de ouro\/insights para os colegas?<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
PRIMEIRO, ESTUDE MAIS SOBRE PESSOAS DO QUE SOBRE IM\u00d3VEIS!<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Estamos em um neg\u00f3cio que transaciona im\u00f3veis, mas quem entende de pessoas proporciona um atendimento mais humanizado. Entenda que seu cliente quer ser \u201co\u201d cliente e n\u00e3o s\u00f3 mais um, ele quer se sentir acolhido, saber que sua aten\u00e7\u00e3o e interesse est\u00e1 voltado para ele e n\u00e3o apenas para a transa\u00e7\u00e3o final do seu im\u00f3vel, isso far\u00e1 ele se sentir especial e ver\u00e1 que diferente do mercado tradicional, voc\u00ea se importa e est\u00e1 comprometido em alcan\u00e7ar o objetivo dele. Foca no teu cliente e entrega o diferencial, surpreenda!<\/p>\n\n\n\n
Quem entende de pessoas, ouve melhor e identifica suas dores, suas motiva\u00e7\u00f5es, seus objetivos e sonhos, isso se torna um material fant\u00e1stico para o corretor conduzir cada encontro com esse cliente, pois estar\u00e1 preparado para saber o que perguntar, que horas se colocar, como quebrar as pequenas e grandes obje\u00e7\u00f5es, como intermediar a negocia\u00e7\u00f5es, etc.<\/p>\n\n\n\n
SEGUNDO, NUNCA PARE DE APRENDER!<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Estamos em uma rede que nos oferece conhecimento constante, em contato direto com os melhores empres\u00e1rios do mercado imobili\u00e1rio que j\u00e1 chegaram onde ainda queremos chegar. Estar atento e compromissado a aprender \u00e9 um grande diferencial. Quando os resultados chegam temos a tend\u00eancia de acreditar que j\u00e1 sabemos o suficiente, mas a\u00ed vem a armadilha, afinal o mercado sempre muda, o cliente e o seu comportamento tamb\u00e9m, e h\u00e1 sempre algo novo que pode nos tornar melhor naquilo que fazemos.<\/p>\n\n\n\n
TERCEIRO, SAIBA QUE VOC\u00ca \u00c9 O \u00daNICO QUE PODE FAZER, POIS VOC\u00ca \u00c9 O DONO DO SEU NEG\u00d3CIO!<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Ter uma mente empreendedora, de quem dorme e acorda diariamente pensando sua empresa, sabendo o que tem que ser feito e executado, com fome constante de fazer acontecer, \u00e9 uma caracter\u00edstica comum em todos os corretores que tem sucesso.<\/p>\n\n\n\n
QUARTO, ESTEJA PRESENTE E FA\u00c7A A DIFEREN\u00c7A!<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Desbrave diariamente o seu mercado de atua\u00e7\u00e3o, fa\u00e7a-se conhecido e querido por cada pessoa que tiver contato (ele ainda ser\u00e1 o seu cliente), esteja presente nos pequenos detalhes: placas, cartas de apresenta\u00e7\u00e3o, lembran\u00e7as, brindes, liga\u00e7\u00e3o inesperada, feedbacks, mensagens, a\u00e7\u00f5es nas ruas, etc. Crie relacionamentos duradouros e nunca abandone seu cliente p\u00f3s venda, mantenha a chama acesa. Apare\u00e7a quando n\u00e3o estiver sendo esperado e surpreenda!<\/p>\n\n\n\n
QUINTO, CONFIE EM VOC\u00ca!<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
A autoconfian\u00e7a n\u00e3o se trata de um sentimento avulso, voc\u00ea constr\u00f3i. E voc\u00ea s\u00f3 tem confian\u00e7a em algo quando voc\u00ea tem seguran\u00e7a e quando voc\u00ea conhece, por isso se faz necess\u00e1rio estudar e praticar, fazer, fazer e fazer. Ter um mindest de quem acredita no que est\u00e1 fazendo e n\u00e3o se abate f\u00e1cil nas primeiras frustra\u00e7\u00f5es, de quem tem a resili\u00eancia de levantar na primeira dificuldade e mant\u00e9m o pensamento positivo e confiante em si, faz pessoas comuns serem extraordin\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n
Acredite em voc\u00ea! Voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer acontecer!<\/mark><\/h2>\n\n\n\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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