No post de hoje, conheça o segredo de sucesso da corretora PATRÍCIA ISOLINA DA ROCHA, TOP 1 PRODUCER RE/MAX BRASIL no mês de julho, associada a RE/MAX Unique II, em Porto Seguro, Bahia.

Em entrevista exclusiva, a Top Producer compartilha suas dicas e práticas imobiliárias as quais a colocaram entre os agentes de destaque.

PATRÍCIA, COMPARTILHE CONOSCO UM BREVE RESUMO DA SUA TRAJETÓRIA PROFISSIONAL E COMO SE TORNOU CORRETORA RE/MAX?

Venho da área comercial, e minha infância foi marcada pela inspiração do meu pai, que me introduziu ao trato com pessoas. Meu pai era um pequeno empreendedor, ele tinha uma pequena sapataria na cidadezinha onde nasci, que tinha apenas 3 mil habitantes. Eu o acompanhava nesse atendimento, observando-o enquanto ele fabricava e vendia os produtos. Por isso, costumo dizer que aprendi os fundamentos do trato com pessoas desde cedo dessa forma.

Sempre fui empreendedora, moldando meu próprio caminho ao longo da trajetória. Inicialmente, trabalhei com empresas de alimentos e também no mercado tradicional, colaborando com empresas renomadas. Mais tarde, decidi empreender na área de Cosméticos Profissionais, onde permaneci por 17/18 anos. Cerca de 1 ano e 10 meses atrás, despertei para o ramo imobiliário. Recebi um convite de uma amiga para iniciar o Treinamento TTI e, em seguida, fui convidada para fazer parte do grupo RE/MAX em Arraial d’Ajuda, onde comecei como estagiária. Durante esse estágio, me encantei com a nova profissão, que sempre traz desafios e oportunidades de aprendizado contínuo. O modelo de negócios organizado e a ampla rede de conexões oferecidos pela RE/MAX me conquistaram, e percebi que era isso que realmente desejava. Assim, superei os desafios de mudar de cidade e estado, e o encanto pela profissão me impulsionou. Gosto de estar sempre conectada com as pessoas e de gerar negócios em uma área tão próspera, que amplia nossas possibilidades. Seguindo o modelo e as orientações do meu broker, essa mudança de perspectiva profissional ocorreu – a virada de chave que mudou meu cenário profissional. É apenas o início de uma jornada promissora. No dia 20 de setembro, celebrei meu primeiro ano como corretora credenciada oficial.

QUAIS SÃO SUAS PRINCIPAIS CONQUISTAS/PREMIAÇÕES?

Minha trajetória na RE/MAX é relativamente curta, mas sinto-me honrada por ter alcançado o topo nacional: Top Producer 1 do Brasil no mês de julho de 2023. Essa conquista é resultado de um trabalho altamente focado, envolvendo negociações prolongadas com clientes, sempre priorizando tanto o cliente comprador quanto o cliente vendedor, o que culminou em transações bem-sucedidas. Essa, sem dúvida, é minha primeira e principal conquista, e estou empenhada em conquistar muitas outras no futuro.

COMO PAUTA SEU TRABALHO/ATIVIDADES?

Para alcançar bons resultados no meu trabalho, sigo uma abordagem que envolve o posicionamento e a adesão ao modelo RE/MAX. Isso implica trabalhar com clientes proprietários e clientes vendedores, com o objetivo de construir uma carteira saudável e diversificada, repleta de imóveis. Essa estratégia me permite tanto realizar vendas diretamente quanto com meus parceiros, já que minha atuação é baseada na parceria.

Em resumo, o cerne da minha estratégia consiste em possuir imóveis em minha carteira, precificá-los de forma adequada e estabelecer uma presença sólida na área em que atuo, por meio do profundo conhecimento dos imóveis e da região. Dessa forma, alcanço resultados positivos ao seguir essa prática, que engloba posicionamento, modelo de negócios, atividades internas, atividades externas e parcerias colaborativas.

EM QUE VOCÊ ACREDITA?

Eu acredito profundamente no mercado imobiliário como um campo promissor que tem o potencial de influenciar positivamente o cenário econômico do país, bem como atender aos sonhos de muitos investidores e pessoas em busca de realização pessoal. Acredito que, por meio de um trabalho bem executado, é possível concretizar esses objetivos.

Além disso, o modelo RE/MAX fornece a base necessária para conduzir negócios de forma ética e transparente, o que nos permite obter resultados positivos de maneira eficaz e clara. Portanto, tenho plena confiança nessa abordagem para fazer negócios de forma correta e eficiente.

QUAIS AS PRÁTICAS QUE LHE COLOCARAM COMO TOP 1 PRODUCER?

Essa questão é de extrema importância para mim, pois acredito profundamente nas relações humanas e na importância da conexão. Como corretores, somos intermediários e não ditadores de regras; assim, a conexão desempenha um papel fundamental. Compreender as necessidades, desejos e potencial do meu cliente e encontrar o produto certo para ele é de suma importância.

Um exemplo disso foi uma negociação que mencionei anteriormente. Meu cliente estava em busca de uma casa para morar na região e, posteriormente, planejava investir. Quando consegui compreender essa visão de futuro, sugeri: “E que tal buscarmos isso agora?” Busquei o produto que ele desejava, mesmo que fosse mais voltado para o futuro. Dessa forma, conseguimos concluir o negócio. Foi uma negociação de longo prazo, praticamente um ano de duração.

Resumiria minhas práticas de sucesso em três palavras-chave: conexão, foco e persistência. Estas são as bases que me permitiram alcançar o reconhecimento como Top 1 Producer.

E OS PROJETOS/METAS PARA OS ÚLTIMOS MESES DE 2023 E 2024?

No que diz respeito aos projetos e metas para o segundo semestre de 2023, estou concentrada em investir em treinamentos e cursos, buscando aprimorar minhas habilidades constantemente. Meu objetivo é me tornar uma corretora imobiliária cada vez mais especializada, capaz de contribuir de forma significativa para a realização pessoal dos meus clientes, bem como para a construção de seus patrimônios e investimentos no mercado financeiro, visando resultados sólidos. Reconheço que a aprendizagem, o treinamento e a capacitação contínua são cruciais para o sucesso.

Minha meta para 2024 é alcançar a posição de Team Leader. Considero isso importante porque, após alcançar resultados, é fundamental seguir para o próximo passo, que é compartilhar e ensinar o que aprendi. Acredito que o conhecimento retido é conhecimento perdido, e é crucial estarmos preparados para treinar e orientar outras pessoas, ajudando-as a realizar seus sonhos na profissão. Tornar-me Team Leader é um avanço significativo em nosso modelo RE/MAX, pois envolve o ensino, a partilha e a colaboração, resultando em benefícios tanto pessoais quanto profissionais.

QUAIS AS SUAS DICAS DE OURO/INSIGHTS PARA OS COLEGAS?

Tenho algumas dicas que considero valiosas:

1. Priorize a conexão com as pessoas: Aumentar sua rede de contatos, ou seja, seu network, é de extrema importância. Acredito que a conexão com as pessoas é fundamental para o sucesso na nossa profissão.

2. Siga o modelo RE/MAX: Acredito que o modelo RE/MAX é um guia sólido para trabalhar de maneira correta, com as pessoas certas, para alcançar resultados definitivos. Ter uma base na RE/MAX é um caminho especial que me direcionou e proporcionou resultados positivos.

3. Aprenda com os erros: Reconhecer e aprender com os erros é essencial. Quando cometemos erros, é importante voltar atrás, avaliar o que aconteceu e usar essas experiências para crescer e melhorar.

4. Não perca o foco: Manter o foco em seus objetivos e metas é crucial. Evite distrações que possam desviá-lo do caminho.

5. Tenha muita paciência e persistência: Nossa profissão pode envolver negociações complexas e demoradas. A paciência e a persistência são virtudes que podem levá-lo longe. Lembre-se de que o resultado muitas vezes requer tempo e esforço contínuo.

6. Seja sempre grato, pois é fundamental em qualquer situação. A gratidão nos ajuda a tirar lições valiosas das experiências, seja quando as coisas saem como planejado do nosso ponto de vista ou não.

Essas são dicas que considero fundamentais. Quando você estiver pensando em desistir, continue com fé e coerência, pois os resultados virão com dedicação e perseverança.